Сервис бронирования OneTwoTrip может сменить владельца

OneTwoTrip выставлен на продажу, рассказали «Известиям» два инвестбанкира, знакомые с предложением, а также топ-менеджер компании-партнера и совладелец крупного туроператора. По словам двух собеседников, сервис по организации путешествий вышел с предложениями на покупку бизнеса к нескольким потенциальным интересантам «где-то около полугода назад». За какую стоимость и какие условия содержали эти предложения, источники не уточнили.

OneTwoTrip — один из старейших ресурсов бронирования авиабилетов. Его основал в 2011 году бывший топ-менеджер Anywayanyday Петр Кутис. Платформой, по ее собственным данным, пользуются более 11 млн путешественников. Через нее доступны билеты более чем 800 авиакомпаний и свыше 3 млн отелей, хостелов и апартаментов по всему миру. Там также предоставляются железнодорожные и автобусные билеты, услуги аренды автомобилей и туристическое страхование. Помимо этого, сервис развивает направление по организации командировок. По итогам 2025-го платформа вошла в топ-10 крупнейших онлайн-тревел-агентств (ОТА), следует из данных Travelline.

По мере своего развития сервис привлек инвестиции нескольких глобальных фондов. В 2012 году долю в компании получили Phenomen Ventures и Atomico (последний создан сооснователем Skype Никласом Зеннстремом), вложившие $9 млн и $16 млн соответственно. В конце 2014-го OneTwoTrip привлек $8 млн от Goldman Sachs. В 2015–2016-х в компанию инвестировал еще $18 млн фонд VNV, а в 2017-м ресурс привлек $3 млн от банка «Санкт-Петербург».

Какая сейчас структура владения сервисом, неизвестно. По данным «СПАРК-Интерфакса», управляющее юрлицо — ООО «Вайт тревел», которое полностью контролируется британской OTT Service Ltd. Последняя, в свою очередь, принадлежит Smart Travel Technologies из ОАЭ. По итогам 2025-го выручка «Вайт тревел» по РСБУ составила 4,3 млрд рублей, что на 13% меньше показателя годом ранее. Чистая прибыль за тот же период сократилась в три раза, до 46,6 млн рублей.

Стоимость OneTwoTrip один из собеседников «Известий» оценил в 5–10 млрд рублей. Исходя из того, что доля платформы на рынке небольшая, она не может стоить дороже $30 млн (около 2 млрд рублей), возразил совладелец крупного туроператора. Согласно данным Travelline, на рынке онлайн-бронирований у сервиса чуть более 2%.

В то же время собеседники «Известий» называют этот актив достаточно интересным не только для профильных отраслевых игроков, но и для тех, кто хочет выйти в сферу туристических услуг. Это в первую очередь накопленная клиентская база и знакомый бренд, считает управляющий партнер «ВМТ Консалт» Екатерина Косарева. Для потенциального покупателя это дает возможность быстро укрепить позиции на travel-рынке без необходимости создавать всё с нуля, согласен совладелец крупного туроператора. Актив может быть интересен банкам, чтобы расширить собственную экосистему, приводит пример инвестбанкир. Претендентами также могут выступать крупные отраслевые холдинги — Pegas Touristik, Anex и прочие, добавила Екатерина Косарева.

Продажа бизнеса в условиях, когда туристический рынок достиг своего «потолка», — наиболее удачна, считает другой источник «Известий», знакомый с предложением. Сейчас travel-tech консолидируется крупными игроками, согласна партнер «Б1», руководитель группы по оказанию услуг в области слияний и поглощений Юлия Загорнова. По ее словам, экосистемные участники, телеком-операторы и банки активно покупают или развивают собственные продукты для путешественников. Это позволяет им расширять систему лояльности и увеличивать прибыльность экосистемы, добавила она.