ФРИИ и Metascan создали новый фонд по поддержке ИБ-стартапов с объемом в 300 млн рублей

Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) и разработчик сканера уязвимостей Metascan запустили совместный инвестиционный фонд, ориентированный на российские стартапы в сфере информационной безопасности с готовым продуктом и первыми клиентами. Как сообщили SecPost в Metascan, компания выступает не только как эксперт, но и как соинвестор.

Гендиректор Metascan Давид Ордян рассказал SecPost, что объем фонда может достигнуть 300 млн руб., а на один проект будут выделять от 5 до 100 млн руб. за 10%-ную долю в стартапе.

В числе приоритетных направлений — управление уязвимостями, защита веб-приложений и API, автоматизация ИБ-процессов, новые технологии в кибербезопасности, импортозамещение в ИБ, а также безопасность данных и облачная безопасность.

В рамках экспертной поддержки проекты получат доступ к методологиям по B2B-продажам (SolutionSales, PPVVC, MEDDIC, построение UVP), маркетингу (анализ рынка, HADI-циклы, Customer Development), а также фреймворкам по управлению процессами на основе LEAN.

Помимо этого, стартапы смогут использовать корпоративную клиентскую базу Metascan, в которую входят более 100 организаций, включая «Сбербанк», ВТБ, «Ростелеком», «Альфа-банк», РСХБ, Wildberries, «Ланит», FESCO, «Белуга» и «СПБ Биржа».

Давид Ордян считает, что на российском ИБ-рынке есть незанятые ниши, среди которых защита веб-приложений и API, автоматизация ИБ-процессов, а также в применении AI в ИБ.

Гендиректор «Код Безопасности» Андрей Голов и гендиректор InfoWatch Наталья Касперская в интервью SecPost отмечали, что на российском ИБ-рынке ожидается консолидация.

Ордян уверен, что консолидация рынка касается крупных игроков. «Мы считаем, что профильные команды, сфокусированные на одной задаче и обладающие глубокой экспертизой именно в ней, способны создавать более конкурентоспособные продукты, чем решения, развиваемые «по остаточному принципу» в рамках большого портфеля», — добавляет он.

Также гендиректор Metascan утверждает, что все крупные заказчики готовы работать с новыми ИБ-командами. «Крупные компании уже работают именно с нишевыми ИБ-решениями, если те закрывают конкретную задачу лучше универсальных платформ, — и доступ к этой базе даёт портфельным командам канал именно для таких пилотов, а не прямой доступ к инфраструктуре в обход стандартных процедур», — говорит он.

В «Ростелекоме» сообщили SecPost, что готовы к сотрудничеству с новыми ИБ-командами, однако не готовы передавать всю инфраструктуру новому вендору. В компании отмечают, что «Ростелеком» с интересом рассматривает делегирование какой-нибудь задачи, при зрелости продукта. Представитель оператора отметил, что ключевыми факторами принятия решения являются экспертиза и увлеченность команды, результаты пилота и скорость доработок, потенциал масштабирования и экономическая эффективность.

Для наиболее релевантных проектов ФРИИ и Metascan предусмотрели индивидуальные условия более тесного сотрудничества. В качестве примеров организаторы фонда приводят два кейса: Metascan стал соучредителем тренировочной платформы defbox.io с долей 24,5% и помогает команде с доступом к корпоративным клиентам. Также компания выкупила сервис 152.metascan.ru по проверке сайтов на соответствие требованиям законодательства о персональных данных.

Фонд рассматривает проекты при условии, что продукт в сфере ИБ ориентирован на B2B, компания зарегистрирована в РФ, продукт готов или находится в коммерческой эксплуатации, имеются первые клиенты, пилоты или подтвержденный спрос, а команда нацелена на масштабирование.

Как отмечается в сообщении, фонд не работает с проектами на стадии идеи, без клиентов и подтвержденного спроса, а также если команда не готова к активному развитию или не имеет четкого понимания рынка и модели продаж. Не рассматриваются офлайн-бизнесы без ИТ-продукта, компании вне российской юрисдикции, а также проекты без цели масштабирования и не относящиеся к сфере информационной безопасности.